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『事業の目的は顧客の創造である』   P.F.ドラッカー

ドラッカーコラム <ドラッカー365の金言>

ドラッカー365の金言 企業買収6つの原則

ACTION POINT
あなたの組織にとって可能性のある企業買収を3つあげ、これら6つの原則に照らして評価してください。3つのうちいずれを推奨しますか。

ピーター・ドラッカー『ドラッカー365の金言』

 

企業買収の成功は、実際に成功しているものは少ない。

企業買収は成功してしかるべきものである。しかし、実際に成功しているものは少ない。不首尾の原因は常に同じである。周知のものであるはずの企業買収の六つの原則が守られないためである。

  • 第一に、企業買収は、金銭上の操作ではなく事業上の戦略にもとづいて、はじめて成功する。
  • 第二に、企業買収は、買収する側が買収される側に貢献して、はじめて成功する。
  • 第三に、企業買収は、買収する側と買収される側との間に、市場、マーケティング、技術、卓越性などの共通の核があって、はじめて成功する。
  • 第四に、企業買収は、買収する側が買収される側の製品、市場、顧客、価値観に敬意をもって、はじめて成功する。
  • 第五に、企業買収は、買収した側が買収された側に一年以内にトップマネジメントを送り込むことができて、はじめて成功する。
  • 第六に、企業買収は、買収した側と買収された側の双方の者を多数大幅に昇進させて、はじめて成功する。

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